糖果派对、烘干机、煤泥烘干机、粮食烘干机、各型号烘干机和各类球磨机,回转窑、破碎机、振动筛、磁选机等···



巩义市康店糖果派对机械厂

电 话:0371-64315937

传 真:0371-64395847

手 机:13700965318

联系人:王经理

网 址:http://www.qd-nsk.com

地 址:河南巩义市康店工业园区路丰产北路25号

高端访谈
当前位置:糖果派对主页 > 高端访谈 >

咖访谈 走TOB赛道 或许是为弯道超车提前蓄力

2019-09-08 16:15所属:糖果派对


  

  本期咖访谈人物:今日图书联合创始人兼CTO龚得星,原华为研发工程师,九年软件研发和管理工作经历,构建了国内最全的纸质图书数据库,目前龚得星带队的创业项目

  随着“全民阅读”六次被补充写入《工作报告》,国企、央企、企事业单位、个人等为主体运营的书店、图书馆、社区图书室、阅览室、书吧等实体书店逐渐升温。

  随之而来的是一系列的图书采购、图书管理问题,因为无法做到像大型图书馆的管理系统和人员配备,这些机构和个人的“图书馆”管理上更加传统、粗放,效率更无从提升。

  今日图书就是瞄准这样的一批客户,从TOB端介入,开发轻量级小程序,客户只需一台手机、一个书刊自动编目移动终端,轻轻松松就能搞定书刊分类、打印出书刊编号和索书号,极大提升书刊编目效率。

  目前,今日图书的主要客户聚焦在央企和国企,从行业分布上来说,主要是、金融,房地产等行业,如国务院办公厅、人民银行、保利地产等。

  今日图书的CTO龚得星表示,之所以从TOB端介入,一方面TOC端的竞争白热化,另一方面TOB端的客单价高,频次低,竞争对手少,如今日图书目前服务的客户,图书数量至少在1000本以上,收入主要来自于软件+服务费,大概一个客户的客单价在4000-5000元/年,这也成为很多巨头们不愿意切入这一细分市场的根本原因。

  据了解,今日图书平台运营一年多以来达成合作的书屋超过1000多家,录入图书过百万册,用户超过30万,估算营业额在400万-500万之间,对于公司运营来说,很难覆盖人力成本、开发、推广费用。

  对于这样一个政策驱动,强资源性,进入有难度和不确定性的一个微利市场,让很多竞争对手绕道而行,今日图书却在这个赛道上不断地拓客,从华为走出的龚得星却在这个赛道上有了更多的想法。

  龚得星表示,起初早期团队在对国家级、省级、市级的图书馆搭建业务系统时,积累了海量的图书信息编目资源以及客户关系,就全国而言就有1/2以上的省级图书馆业务系统由其搭建,有了对图书编目采集的资源和系统搭建经验,今日图书的小程序才能做到秒级录入,借书还书才能做到全流程数据可视化管理,让客户对图书的管理简单高效。

  “我们不但解决了中小型‘图书馆’信息化管理图书成本高、落地难、技术缺失等问题,随着业务的逐渐完善,我们也推出了一些增值服务,例如一些客户想一次性购书1000册,如何买、买哪些书、哪些书员工阅读率高?我们可以根据选书系统,只要客户输入预算、类别,我们可以一次性给客户推荐,免去客户去寻找,去一本本下单的时间成本。”

  此外,今日图书从TOB端切入,还延伸出了更具空间的盈利模式,如已经和京东读书建立了合作关系,未来今日图书或将切入图书电商、知识付费、线上教育等领域,从TOB这个这个业务范围逐渐延伸出更多的商业模式和盈利空间。

  这正和光谷创业咖啡前不久举行的“自经济”方不谋而合。即:优秀的资源是有限的,竞争也是巨大的,创业者从更低的大家不愿意做的事情做起,先打基础,从满足客户最小的需求出发,服务才会显得更有价值。而只有不断在底层汇聚源源不断的资源,才能衍生出许多可预见可操作的新模式。返回搜狐,查看更多


字体大小[ ]



版权所有  巩义市糖果派对机械厂  电话:0371-64315937   手机:13700965318      

传真:0371-64395847   地址:河南巩义市康店工业园区路丰产北路25号     网站地图  鲁ICP备16009353号-1