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双管齐下市场开拓赢得逆势增长

2020-02-22 17:58所属:糖果派对


  

  1月份营业收入同比增长10%!尽管受新冠肺炎疫情影响,东南大厦入驻企业还是实现了开门红。“今年春节是在1月份,去年是2月份,剔除这一因素,实际增长还要多!”东南物流集团总裁贾骏说。

  东南大厦是东南物流集团全部自持的。作为一家5大型综合物流企业,东南物流集团以自建大楼东南大厦为总部,有效整合宁波舟山港旗下优质的物流资源,年海运出口量达100万标箱,是中国大型综合物流平台。2018年跻身中国国际货代物流百强第12名。目前,东南大厦内集聚了国际知名的16家航运物流企业。

  今年年初,东南物流集团在江苏连云港等地设立了两家分公司。当月,这两家分公司集装箱货运量有500个。

  据介绍,目前,江苏省外贸货物95%以上是从上海港码头出运。但是,上海港目前已经处于超负荷运转状态,很多客户的货物运到在上海后,可能还要等待3天才能装船,而改从宁波舟山港出运,虽然海运运输时间比从上海出口增加了8个小时,但是货物到港后,国际航班的货物可以优先装船,这样,相当于节省了两天多时间。“在货运成本不增加的情况下,客户也是在用脚投票,越来越多的货物选择从宁波舟山港走了。”

  2019年,江苏省货物出运改走宁波舟山港的业务同比增长50%,而由东南物流集团承运的业务增长高达80%。

  昨晚9时30分许,由江苏淮安至宁波港的海铁联运班列缓缓开进北仑港。本次班列共计装车40车,铁全程运输时间约27.5个小时,较固定班列运输时间40个小时提前12.5个小时。以铁代替公的特殊物流方式,不仅在新冠肺炎疫情时期有效避免了由长途卡车货运引起的疫情蔓延,更是节省了企业的物流成本与时间成本。春节后,该公司已成功组织河南、湖北、安徽、江西、江苏以及浙西等地货物通过海铁联运方式发往宁波舟山港,目前已达600多个集装箱。

  据贾骏介绍,他们在两年前就开发了一个远程操作系统,员工春节不上班,都可以在家24小时远程办公,对所有的业务几乎没有影响。

  “近段时间绝大多数货代企业订不了舱位,而我们可以照常订。一些原来与我们没有合作关系的客户,纷纷选择与东南物流集团合作。”贾骏说。

  铁海联运是集团的一大优势产品。该公司凭借完善的内陆网络和宁波舟山港优质资源,也在加大拓展业务力度。

  受疫情影响,很多省际公中断。这时,铁海联运的优势就凸显出来。贾骏举例说,安徽蚌埠市要出口一批货物,原先是通过公先运到南京,再从南京运到上海港。现在到南京的陆受阻,蚌埠的客商可以从蚌埠通过铁运输,运到宁波舟山港,从宁波出口。

  国外市场的开拓业务也持续增加。今年1月份,东南物流集团在泰国设立了分公司。去年受中美贸易摩擦等因素影响,东南亚国家对美国市场的出口保持快速增长的势头。泰国分公司成立当月,就实现了营业额200万元。而3年前,集团已在越南设立了分公司。越南分公司1月份的业务同比增长50%以上。“越南分公司以海空运、进出口、仓储、报关等物流业务为主,并以越南为支点,业务辐射柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚国家,我们响应国家一带一,将物流服务范围延伸到整个东南亚地区。”贾骏说。

  “2019年,东南大厦入驻企业营业收入同比增长30%以上,今年有望增长20%以上!”贾骏信心满满说。他表示,将对复工和准备复工的客户在人力、物力、财力等方面给予更多的支持。


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