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国内手机厂商的海外新战略目标直指市场份额

2020-05-26 19:29所属:糖果派对


  

  随着此次疫情在国内得到缓解,也使得沉寂多时的国内手机市场迎来了一段“春”,日前据中国信通院公布的报告显示,今年4月国内手机市场总体出货量达到4172.8万部,同比增长14.2%。但由于目前海外依旧疫情未得到有效控制,因此也使得对于国内手机厂商来说极为重要的海外市场,情况就变得不那么明朗了。

  除了美国智能手机市场第一季度销量同比下滑21%之外,日前小米全球副总裁、小米印度业务总负责人Manu Kumar Jain也在社交上表示,“2020年的4月是令人难以置信的一个月,在过去二十多年里,第一次出现了所有智能手机品牌都成为印度排名第一的品牌,恭喜各位。而每个人的收入都是一样的0”。

  据悉,印度从3月25日开始就实行了全国,以防止新冠病毒,并且还电商企业在此期间出售并交付非生活必需品。而小米及手机厂商此前则曾力谏相关部门将手机归类为生活必需品,但最终的结果是小米只能采取接受预付款订单,并在解除后才能进行交付。

  随着印度市场线上与线下渠道的关闭、生产线停工,以及物流中断等情况下,各大手机厂商其实也回到了同一起跑线日起,印度方面宣布进入第三轮期,预计将持续两周时间,加上这一轮的,也使得其累计时间将达到54天,并且后续是否会延长则还无法明确。

  显然,长时间的也让各行各业受到了极大的,同样也让手机厂商备受。但就在近日,据GSMArena的报道显示,小米方面在印度市场重启了品牌POCO,推出了新机POCO F2 Pro,并且就在同一天,荣耀方面也在印度推出了新款机型荣耀9X Pro。

  要说这两款新品有什么共同点,那可能就应该就是“旧瓶装新酒”了。事实上,POCO F2 Pro就是Redmi K30 Pro的海外市场版本,高通骁龙865、6.67英寸的屏幕、升降式前摄模组,以及6400万像素后置四摄等配置,与在国内市场上开售多时的Redmi K30 Pro并没有什么区别,而荣耀9X Pro则是其去年夏天推出的老款机型。

  虽然在挑剔的国内消费者看来,这样的行为或许只能得到一个“毫无诚意”的评价,但印度市场的情况却显然不太一样。目前,这一市场的现状是所有厂商一起归零,大家面临的将会是同样的复苏之。在这样的特殊情况之下,如何将产品第一时间送到用户手中就成为了第一要务,所以选择“旧瓶装新酒”策略无疑是最优选,既可以省去大量的研发、设计、交付成本,并且小米与荣耀方面选择的Redmi K30 Pro和荣耀9X Pro,也是此前已经过市场检验的成熟产品。

  而在这一轮国内手机厂商参与正在洗牌的印度市场过程中,也出现了很有意思的事情。小米与realme都选择了用“小号”来试探市场,除了上文中提到的小米旗下子品牌POCO,realme方面也在近期推出了原定于3月26日就发布的Narzo系列机型。

  事实上,小米选择重启POCO品牌的原因很简单,此前包括POCO F1在内的多款机型,凭借着超高性价比在包括印度在内的全球市场已经取得了不错的表现,同样也在许多消费者心中留下了深刻的印象。而按照常理,起步于印度市场的realme并没有必要再“分化”出一个系列,但正在重走中国市场老的印度,显然值得realme做出适当的改变。

  随着国内手机市场已经呈现出饱和状态,诸多国内厂商也早已将触角伸向海外市场。为了入乡随俗或者让品牌更加贴近当地消费者,包括小米在内的多个厂商也都面向海外市场建立了全新的子品牌,例如小米的Redmi、OPPO的realme,以及此前曾有消息称,vivo方面也将把iQOO品牌引入印度市场。并且这种主打不同定位市场的做法,在此前也取得了空前的成功,在高低搭配的组合下,国内手机厂商用子品牌收获了中低端市场,本品牌则在高端市场上进一步到三星及苹果的地位。

  但必须要承认的是,消费者的注意力其实是有限的,在品牌更多的情况下,其实也可能会弱化其对于品牌的认知。并且无论在产品端如何精妙的进行排列组合,不同品牌的市场定位中或许都不可避免会遇到相互冲突的情况,并且这一问题事实上可能对于头部以外的品牌影响更为严重,正好比戏言中所称,“第一与第二名打架,结果第三名被打没了”。

  而将国内销售的机型小改,或者直接套用到海外市场,已经是过去多年国内手机厂商的不二法宝。但是在POCO使用了Redmi品牌旗舰产品进入印度市场市场的情况下,未来Redmi在这一区域就或将重新调整其市场定位了。而按照目前的推测,其极有可能会与国内的做法较为一致,小米定位高端、用POCO来主打中高端市场,而Redmi则将会主打中低端领域,意图在最大程度上抢占海外市场。

  但进行这样大规模市场策略调整的原因,或许与这两件事情有着一定的关系。其一,就是上文中提到新冠疫情导致的市场空白,为了尽可能的挖掘疫情后有重启的这一市场,即便面临产品定位重复及相关成本提升的负面效应,头部手机厂商也选择多品牌多机型的“饱和式轰炸”,让不同需求消费者都能看到旗下的产品,并通过这种简单的方式占领市场。

  其二,则是从去年年中开始,由于美国将华为列入了所谓的“实体清单”,导致其只能选择搭建HMS来曲线救国。而这也使得其在海外市场受到了严重的影响,因此大概率将会出一定的市场份额,而这部分市场份额自然也就成为了其他头部厂商的必争之地。

  其实从小米在海外市场重启POCO品牌、realme拿出新的Narzo系列也不难看出,已经在海外市场纵横多年的头部国内手机厂商,正在意图用高中低的组合将整个市场尽可能的收入囊中。而这对于整个全球手机市场来说,或也意味着国内手机厂商的格局或将发生又一次的改变。


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