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任县阔达机械制造厂杨总:创业10多年产品远销国

2019-08-23 20:10所属:糖果派对


  

  接手父辈的机械生产生意,2005年开始组建公司,到如今产品收到来自国外用户的订单在这10多年间,他为了公司的发展付出了不少努力,终于将公司的年营收规模突破2000万。

  任县阔达机械制造厂成立于2014年,公司主要生产经营滚丝机、数控钢筋弯箍机、钢筋滚笼焊机等机械产品。公司目前共有80多人,年营业额2000多万。

  他是任县阔达机械制造厂的创始人,父辈一直从事机械生产相关的生意,虽然规模不大,只是小作坊模式的经营,但是凭着几十年的技术经验,也赢得了一批客户的认可。到了他这一辈,由于从小就受到父亲的影响,在工作之后也加入到这行,接过了父亲手里的“接力棒”。

  跟他父亲相比,他想法更多,也更加敢去闯。他觉得父亲那种“作坊”经营的模式,哪怕有技术,终究会被淘汰,还是要想着把规模扩大,规范化经营,这样才更有出。2005年,在家人的支持和帮助下,他决定创业。

  创办公司毕竟不是简单的事情,首先要解决的就是资金问题。他通过贷款,以及跟亲戚朋友合资,终于把厂房、设备买了下来,让公司运转了起来。另外,在技术方面,入行没多久的他也面临着不小的压力。为了解决技术上的问题,他不仅通过查阅资料、向父亲请教等方式学习提升,还亲自去工厂学习考察。结合之前积累的一些客户资源,公司发展也步入了正轨。

  为了扩大公司的经营、获得更多的客户,他经常去周边县市的一些工厂进行考察,了解客户的实际需求;有时甚至跑到山东等地国内机械生产比较发达的企业去考察、交流、学习。另外,为了产品的质量,高薪聘请技术人才,以更优质的产品去打市场。通过他多方面的努力,公司的发展情况也越来越好。

  只是当地及周边的客户,公司发展也会遇到瓶颈。这时,他有了一个大胆的决定,自己去跑市场。说干就干,2010年,他经常背个包就出去跑客户,一边去了解市场,一边也去做公司的宣传。这样持续了2年,他对市场的需求情况也比之前有了更深的认识。2014年,他决定正式进军网络,尝试线上去拓展客户资源。搜索竞价排名、开店铺等,他都去做,并且不断去尝试新渠道、新方法。

  2018年,他接触到搜好货平台,经过了解,觉得各方面都不错,于是与搜好货达成了合作,并在今年又进行了续费。合作以来,他发布的产品收录高达95%以上,产品达90万次。通过网络,每个月都能接到一些订单,旺季订单量一个月能在10个以上,还吸引了俄罗斯、巴基斯坦等国家的客户来购买产品。

  网络推广能取得这样的成绩,与他事先的走访调研分不开,更能了解客户的心理需求。另外,他也组建了一支15人的专业团队去管理运营,从售前到售后,都力求给用户更优的体验。他说道:“售前方面,我们有专业的团队去研究、发布产品信息;售后方面,我们在发货的时候都会安排专人去安装调试,注重客户的体验感。”

  关于产品发布,他分享了他的一些经验。在发布产品的时候,他会用到搜好货的产品发布小助手,它会提示哪里填写的信息少了,哪里可以去做优化,根据小助手的,发布的产品基本上都是5星。产品质量好,也更多,也更容易获得客户的订单。

  目前,任县阔达机械制造厂线%。他表示,线上线下相结合,也是现在做生意的一种趋势,今后自己也将放更多的时间在线上,争取获得更多的订单,打造自己的品牌。


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