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工程机械代理商:降本增效需狠抓三点

2019-07-23 16:28所属:糖果派对


  

  一些销售规模比较小的代理商公司,经常被工厂推出的标准化流程所累,很多时候这些不符合公司能力的流程的确阻碍了问题的快速处理。

  更多情况是我们习惯了变通走捷径。曾去过一家老牌代理商公司调研,来到配件库房,库存半年没有盘点,整机库存车数量不少,年底了要考核,考核谁?销售内勤?销售业务员?销售部长还是老板?都签过字。

  有了流程,为什么大家总感觉还是乱,原因很要命,高管们没有流程管理的思想,公司没有年度经营计划,高管只能看着老板做事。

  可见,流程不变革,降本提效,无从谈起。变革的方向就是实用,就是适应动态的组织和销售活动,在普遍追求落地实效与执行力的今天,流程实用简化、节点细化成为代理商公司新型管理的主要特征,它的意义就在于可让每一个销售机会在小范围迅速闭环。

  在多家经销商的发展中发现,服从文化和执行力是当前大部分代理商团队所欠缺的,过程管控屡屡被提起。

  现在有个误区,以为过程管控,一是管人,上软件,让员工行为24小时在公司之下;二是管信息,强调信息的收集。

  而真正的过程管控,是销售行为管理和销售过程管理,是通过管好业务人员的每一天,关注客户的每一单,以期达到销售机会的早发现、早。

  信息的时间,要求上下级的高频沟通和高度协作,以及公司资源的针对性。所以,过程管控,管控的是基础员工,的是中高层对有效信息的敏锐性和后台资源的整合能力。

  代理商公司向管理要效益的刚刚开始。成本和效率管控是持续性的工作,不能效益好的时候放松些,利润下滑的时候再抓紧。未来较长时期内,挖机市场需求量无需怀疑,当下,对于大多数代理商,降本提效一虚一实两条,即战略上“心无旁骛攻主业”,不,不跟风;管理中建立一切以客户为中心的新型管理体系,管,有方向;干,有方法。


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