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工程机械市场的基础需求:碎片化购买力——工

2020-01-05 15:48所属:糖果派对


  

  二十多年来,各类工程施工公司包括央企,除了大型及特殊性设备,常规设备的自行采购和管理使用已经证明是效率低下的经营模式。为此,近几年来他们奉行了轻资产化的固定资产管理方式,这为碎片化购买力提供了客观的市场。

  蚂蚁和小兔子群体的社会经济,自身的资金能力非常有限,获得银行资金的支持更为困难。而工程机械融资租赁销售方式适时地出现。为他们获得金融支持,有了购买和经营工程机械重资产的可能性。

  在国内的基础建设施工中,中小相关企业提供设备租赁或工程分包已经常普遍的工程项目施工模式,据公开数据整理:常规设备的90%以上为中小企业或个人提供,而兔子和蚂蚁是其中的

  工程机械碎片化和相关资源的配置社会化,使兔子蚂蚁在工程机械后市场包括相关的工程施工中,具有强大的生命力和竞争力。(详见《蚂蚁和大象的博弈》、《二十年博弈,谁主沉浮?》两文)

  就蚂蚁和兔子群体的社会经济地位来说,工程机械市场的碎片化及相对资源的社会化,使得经营工程机械相关业务比从事其他就业更有竞争力,更容易和获利。

  利用融资租赁购买设备,对他们绝大多数人来说,也可能是唯一可以获得金融支持的贷款方式。尤其是在边远的经济落后地区。

  工程机械碎片化的产业链,使零配件价格下降了30%-70%,甚至更多(详见《蚂蚁和大象的博弈》一文),极大的降低了设备维修成本。而蚂蚁和兔子本身对此又是拿手好戏,

  终是大大延长了设备使用寿命,为收回投资创造了相对更长的投资回报周期,平衡了经济周期波动的风险。

  碎片化购买力投资经营工程机械设备,不需复杂的管理系统,组织结构简单,适合兔子蚂蚁群体社会属性下的小经济体的形成和运营。就这个群体的知识结构和经济地位,合伙投资工程机械从内部管理,工作分工和利润分配,比其他投资更为有效和容易成功。

  碎片化购买力的相关者都是产业链上的各类兔子蚂蚁,从合伙采购设备、设备操作维修保养,都是“自己人”,如果再能“拉上”施工方管理人员合伙,获客能力和收款率又有了提高,使其商业链的各功能完全互补,其结果一定是经营效率高,超低成本,机器使用寿命长,二手机残值高。

  与企业行为不同,兔子蚂蚁并没有太多的经济指标。扣除经营成本,全年收入能够比自身打工工资高就行。通常每月现金净回报,对主要专职经营人员平均每月收入在几千元以上,即是可以接受的收入。

  尽管当下设备的投资回报周期,从前几年的3-4年,已经延长到7-8年(新设备)。但是,只要平均年投资回报率在两位数以上,投入资金可在十年之内回收,相比当下其他传统行业,还是不错的投入回报率。

  终的二手设备要能够销售变现。一般来说,在两个行业市场周期内(8年-10年)总会有1-2次相对高价的变现机会。

  他们对相关工程机械的国家宏观政策关心有限,更关注的是设备的使用率,只要能满足以上几个条件的,有活干就行,多赚少赚总比没有活干强。只要可以继续谋生,就有继续经营或采购设备的动机和可能性。

  碎片化购买力实质上把工程机械的生产资料的属性和其企业经营行为,扩展为几千万行业基层从业者谋生的工具和手段。它伴随着几千万的生命存在,发挥着无比强大的驱动力和顽强的生命力。在如此巨大的千万级的群体中,即使是百分之几的成功者或者失败者,他们的选择都会对工程机械市场有巨大的影响。

  从以上的购买动机和投资核算点,会组合导致出不同的碎片化购买力的可能性。其中的一种可能性:宏观经济很差,寻找其他就业就更加困难,一般工资水平会更低,银行存款利息进一步降低。那么只要满足了“四个只要”,反而促使碎片化购买力产生继续购买的动机和合,这也是把工程机械设备的生产资料经营变成是自身谋生的核心意义。也是为什么当宏观经济参数在下行或工程量不增加的时候,工程机械设备的销售量反而出现所谓的“非”上升。

  从逻辑上说,还有另一种可能性:即使宏观经济情况很好,工程量也足够多,银行存款利息非常高,其他就业机会多且收入更高,劳动强度更低,那么即使“四个只要”能够被满足,碎片化购买力的增加还可能是合理选择吗?也就是说,即使房地产固定资产投资等宏观形式很好,也不一定是与碎片化购买力是上升的线性逻辑关系。

  碎片化购买力群体的各方面决定了可选的投资和就业不多。而碎片化购买力其经营目的更多的是谋生,对投资回报率要求也是很低的。显然,只要是能满足“四个只要”,尤其是后一个条件——“只要是购买后的设备能有点活干”,而其他的三个条件的标准也不高,那么当下经济情况下,这个千万级的巨大群体继续购买工程机械是他们相对合理的选择。

  工程机械作为生产资料的属性使其能够创造巨大的经济价值,而碎片化购买力相关者以此为工具仅仅是谋生的经济回报要求,两者之间巨大的经济价值差值,正是中国工程机械行业对国家基本建设的巨大贡献,也是中国基建狂魔高效率和低成本的因素之一。

  工程建设施工是离不开其设备的购买、管理、修理及售后服务。中国基建的高效率低成本的竞争力是与碎片化购买力分不开的。理解了碎片化购买力,也就很容易理解为什么工程施工价格和工程机械设备租赁价格一直在走低时,仍然是有人要争先恐后的抢着干。

  显然,“只要是设备能有点活干”是碎片化购买力的核心要点。设备的承租方或者工程施工的主包方,正是利用此要素为手段”,去讨价还价的降低施工成本当下宏观经济情况看,工程施工价格有可能还会进一步下降。

  2019年以来,宏观经济参数并不乐观,全国基本建设的工程量并没有明显增加,可是挖掘机的销售量却大幅节节攀升,这又是一个所谓的“非”(不对称性)的现象。从公开数据中,2019年1-10月小型挖掘机的销售量约占总销量的60%,约10万台。而小型挖掘机的施工类型和投入资金的规模包括其管理经营,更是碎片化购买力的典型表现(今后有专文论述)。

  自2016年后国家税收和的,使碎片化购买力和工程施工企业的多元化合作以求得利润大化。表面上购买方式为了小企业行为,但是设备

  碎片化购买力是工程机械市场末端客户的实际购买情况,许多传统的观察和研究,总是认为这是“暂时性”的现象,尤其是认为其“不正规”和需要“被规范”。可如此现象,在中国工程机械市场已经“被规范”了十几年了,它依然顽强的存在着。它的存在说明了工程机械碎片化的现象,中国制造业的崛起及几千万行业兔子和蚂蚁的巨大创造力。不论从中国市场经济的特殊性来说,还是对工程机械市场做出的深入研究,碎片化购买力已经是无法绕开和回避的客观事实。

  2.不论宏观经济的好坏,只要碎片化购买力的“四个只要”不能满足时,就是工程机械市场急剧萎缩的开始

  如上所述,碎片化购买力的核心是“四个只要”,而其中第四个:“只要能有点活干”是碎片化购买力的重要判据。只要是有一些工程施工量,碎片化购买力仍然是正增长,工程机械市场仍然会兴旺。那么,从“只要能有点活干”,到什么时候才是“没有一点活干”呢?毫无疑问,不论宏观经济的好坏,只要“四个只要”不能满足时,尤其是在“没有一点活干”的时候,那就是工程机械市场急剧大幅萎缩的开始。

  显然,碎片化购买力对工程机械行业各类商业模式的影响也是多样化的。为此,对碎片化下工程机械设备的租赁、修理、二手机流转、施工现场服务包括零配件供应链的各种商业模式的理解和建立,笔者将分别论述以提出看法和研究。

  从今年初,笔者陆续发表的《蚂蚁和大象的博弈-工程机械后市场碎片化和传统模式的衰退》,《二十年博弈,谁主沉浮?-工程机械外资品牌与国产品牌的跌落与崛起》,《工程机械价格战背后的秘密-从科斯猜想到“薛小平猜想”》等等,包括本文都是笔者三十多年从业中的观察和研究。前几篇文章没想到能引起几百万相关者的关注和思考,不论他们的评价是褒是贬,都是对行业发展的思考和探讨。至于蚂蚁大象兔子狼的童话般的称呼,重要的是体现对蚂蚁群体勤劳和无限的生命力的尊重,总比个体户、二道贩子、倒爷、黄牛、背包客等隐含贬意的称号更为和礼貌。工程机械碎片化和相关资源配置的社会化,其背后是中国制造业的崛起。而碎片化购买力是中国在工程机械行业中基层劳动者迸发出的巨大创造力。这种来自几千万基层劳动者的力量,不可能是昙花一现,将来


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