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自动贩卖机市场增量巨大千亿战役即将打响

2020-04-07 20:25所属:糖果派对


  

  1993年,从日本、美国、韩国等地进口的二手自动贩卖机首次在广州、上海等地出现。到今天,自动贩卖机在我国已经走过了26年,然而其保有量不足20万台,相较于消费者人群总量世界第一的大国而言,这个数字微不足道。

  据测算,到2022年,我国自动贩卖机数量将达到107万台。由此可见,自动贩卖机在中国具有巨大的市场潜力。同时,大量快消品制造商如农夫山泉、盛科技、旺旺、统一中控等也开始强势进入市场抢占份额,引发了食品行业一波新热度。

  随着自动贩卖机市场增量巨大,快消大佬农夫山泉在2015年率先大规模地进军自贩机领域,到2017年,短短两年,农夫山泉自贩机规模突破10000余台,并成立专门的事业部予以运营。

  到2018年,农夫山泉将贩卖机转移到小区地下停车场。仅仅用了半年时间,农夫山泉就占据了、天津、武汉等多个社区的地下停车场。每台机器由农夫山泉支付3000元/年的费用(包含场地租金及电费),农夫山泉自身进行自动售货机的运营和工作。

  目前,农夫山泉芝麻店所销售的主要为自家产品,比如农夫山泉瓶装和桶装饮用水、饮料、东北香米。此外,还有很火的农夫山泉面膜和脐橙。在支付上,农夫山泉芝麻店也借鉴了传统便利店的支付方式,即支持反扫功能。消费者只需要打开支付二维码,机器会自动识别扣款。

  资料显示,2019年农夫山泉对于芝麻门店的布局更加细致,不再像以前粗犷式布局,更注重芝麻门店的质量,小区的房价、入住率、汽车保有量,家庭收入等等,都是在选址时需要考量的东西。

  庆后家族旗下的杭州盛智能科技有限公司,于2016年对自动贩卖机进行全面布局。盛科技一共研发出四类自动贩卖机,除三类传统设备之外还有一款自动现磨咖啡机,顾客扫码之后即可享用现磨咖啡。互联网时代,几乎所有产品都可以通过二维码“扫一扫”运作,这便意味着产品会与互联网直接结合。

  因此,盛科技推出的自动贩卖机还能记录售卖之后的大数据,可以直观了解到哪个品类是刚需,哪个品类是偶尔购买。即便是现磨咖啡机,也可以了解哪种咖啡的口味最能被消费者接受,还能了解顾客购买咖啡的时间、地点,加以分析之后做出调整。

  而后,盛科技继续强化布局,发力二三线城市,推动自动贩卖机分布在商业欠发达的社区、农村,组建“线下淘宝”。据了解,如今娃哈哈饮料已经进入该自贩机系统销售。

  “中国有大约3000个县,我希望可以做到每个区县布局50台,建立起成熟的终端销售网络。”杭州盛智能科技有限公司董事长泽后公开表示,“力争以3年的时间,综合投资额度不小于20亿元,在全国布放10万台终端设备。在未来10年内,综合投资200亿元,全国布放达到100万台以上规模。成为全国广泛布局的、充分的大型智能化零售终端网络。”

  2017年3月,依托旺旺集团“50年快消食品经验”,基于“新零售”时代的来临,旺旺发力自动贩卖机领域。以“丰富平价商品,满足消费需求”为卖点,一年多的时间里,旺旺自动贩卖机已经布局34个省份和地区,目前已铺设约4000多台机器,覆盖学校、工厂、公园、医院、写字楼、游乐景区等渠道。旺旺希望通过自动贩卖机打造智能新零售,建设全国自动售货机行业新生态圈。

  在今年的第三届中国无人零售大会暨2019上海国际无人值守零售展览会上,旺旺也将自己的自动贩卖机进行展示。据悉,截至目前,旺旺在全国已铺机超过4500台,并设立了34个分公司服务点,计划到今年底将铺设的无人售货机数量扩充到1万台。

  旺旺集团自动贩卖机运营中心负责人陈一良曾表示,旺旺目前的自动贩卖机主要铺设于学校、医院、火车站等交通枢纽,技术上与微信、支付宝达成了战略合作,并配有免费后台系统智能管理和云平台搭建,消费者没带手机也能方便购买;产品上,只售卖旺旺旗下的食品饮料,为抓住自动贩卖机上的饮用水高频需求。并且旺旺的自动零售业务目前已盈利,旺旺选择做这样的决策,更看重的是通过自动售货机积累的消费者数据,为公司产品研发和市场战略提供参考。

  统一中控从2017年开始布局自动贩卖机领域,2018年统一中控更是投入人民币4.5亿元扩大自动售货机装设,并打算利用此新兴通布局销售饮料、泡面,预计2019年装机数突破万台大关,借助自动售货机打造新的业绩增长点。

  显然自动贩卖机是统一中控未来布局的重点之一,想要在食品市场展开新一轮抢攻市占的车轮战。而统一企业集团董事长罗智先也多次谈到对自动售货机的看法:“以无人商店来说,自动售货机型式上就是无人商店的型态,且统一早就开始布局这个市场,目前仅有约6,000台,相较其他大型业者动辄万台以上,现阶段规模不是很大,但未来可以玩的花样还不少。”

  统一中控指出,在布建与运营自贩机业务,目前还在试水温阶段,以消费者体验为出发,并运用大数据的零售模式,如与支付宝合作推出无限宝盒自动贩卖机,并在天猫小店设置自动售后机。搭配物联网与消费者互动,透过自贩机充分掌握消费者对产品的喜好和忠诚度,强化销售价值链并带动消费升级,进一步达到提升品牌价值的目的。

  2000~2013年,全国各地开始有了自动贩卖机,但还没有智能化,入驻的场地租金也并不高。2013年后资本市场开始进入,自动贩卖机品牌百花齐放,场地费、租金开始大涨,存量机器也不断增加。

  2015~2016年,新零售概念兴起后,快消品企业在自动贩卖机渠道投入了大量广告费。近五年,自动贩卖机渠道的年均销售增速已经超过100%。预计到2020年,一台自动贩卖机的月销售额将达到6000元人民币,自动贩卖机渠道年销售额将接近1000亿。

  随着传统食品巨头加码自动贩卖机领域,也是看中了这一未来零售大势。随着企业投资日趋和谨慎,行业集中度也越来越高。1000亿的市场争夺战即将开打,未来企业如何立足自身需求、实现定位的精细化运营,将着企业在这场自贩机大战中的走势。


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