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市场分析报告范文_1

2020-06-10 18:22所属:糖果派对


  

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  市场分析报告范文 一、市场分析 1、总人口在 60 万左右的县级市场 2、近视人群报告: 调查报告:我国是一个人口密集大国,其近视率也是世界上最多 的国家之一,据统计,青少年近视患者就高达数千万人,而且还以每 年 6%的速度递增。 其中:小学生的近视率达 45%(7-13 岁) 初中生的近视率达 64%(13-16 岁) 高中生的近视率达 89%(16-19 岁) 3、目标市场:18 岁以下视力不良的青少年群体. a 级市场目标群体。60 万人的县级市场,18 岁以下青少年按 1/10 的比率计算,近视率按 50%计算(小学生、初中生、高中生的近视平 均值)则一个县级市场的目标消费人群为:60X1/10X50%=3 万人。 二、优势: 1、国内尖端生物制药领域最新研制产品。 2、千百万青少年近视群体,资源后续不断,利于长线、青少年近视人数众多,潜力无限,利润无限。 4、项目易于操作,推广便利,效果显著,消费者广泛接受。 5、投资少,见效快,回报大,风险低。 6、垄断区域经营,采取独家,广进一家财源。 7、托管经营模式,保姆式全程服务扶持,免除后顾之忧。 8、为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 9、新颖独特的宣传模式,可规避大量广告费用投入风险。 10、同行业中更大的利润空间,更低的供货价格,更优质的产品 质量。 三、年收入预算 (1)年收入 计算说明:目标消费群为 3 万人的县级市场,每年按最低 500 人 成为眼博士的客户计算。 每个客户须经历以下恢复周期: 强化期: 服务收费→每位客户至少 30 天进行强化期疗法及视力培训. 收费标准:2 次/天、15 元/次(江苏市场价,其他地区经济状况 可有所不同) 15 元/次 X2 次/天 X30 天=900 元 900X500 个客户/年=45 万 近视眼罩收费→附加收费限地区而定 弱视仪收费→附加收费限地区而定 巩固期: 服务收费→强化期视力的提高不等于“视力真正的康复”,客户 必须进入巩固期方可稳定提高视力。巩固期的收费标准:每个客户巩 固期为 2-3 个月,每月巩固次数 2 次/天 X8 天=16 次,10 元/次 X16 次=160 元。160 元 X3 个月=480 元,480 元 X500 个客户=24 万元 产品销售→利润丰厚。(进入巩固期的客户在接受服务的同时也 必须购买巩固期产品辅助巩固效果) 保健期: 服务收费→“眼博士视力健康服务机构”客户在进入保健期后, 实施年度收费,收费标准见总部指导价格。 回原镜销售→单店按每年 500 人成为眼博士的客户,按 50%的购 买率,则销售 500X50%=250 副,终端利润每副差价 300 元。250 副 X300 元=7.5 万元。 弱视治疗仪销售→(可选购) 近视眼罩销售→(可选购) 眼贴销售→(可选购) 年收入:【强化期服务费 45 万元+巩固期服务费 24 万元+回原镜 销售 7.5 万元=76.5 万元。】 注:产品销售利润未列其中! (2)年支出: 1、房租:面积 50 平方米,地区不同,房租有差异,按普通中间 三类市场计算。3000 元/月 X12 月=3.6 万元 2、工资:地区差异,工资标准不同,按全国人均工资,工作人 员 5 名。5 人 X750 元/月 X12 月=4.5 万元 3、广告:非广告营销模式,不用大批量投放广告,主要前期去 学校,防疫站,教委等处作宣传,后期靠顾客口碑宣传及转介绍,主 要以招待费为主。5000 元/月 X12 个月=6 万 4、杂费:电话费、印刷费、水电费、办公用品费等,每月按 1500 元计算。1500 元/月 X12 个月=1.8 万元 合计:3.6 万+4.5 万+6 万+1.8 万=15.9 万 产品成本: 同行业中,我们提供更大的利润空间,更低的供货价格,更优质 的产品质量,孩子的钱让您想不赚都难!加盟眼博士视力健康服务机 构每年所获取的利润,肯定让您惊叹不已! 产品承诺: 公司与代理签定效果协议,实行无效全额退货制度; 代理与顾客签定效果协议,实行无效全额退款事宜。 金子般的承诺,有效才是硬道理! 注:只需您支付 2.3 万元的区域合作费用(江苏地区),您即成 为眼博士视力健康服务机构的分机构,剩下的事情由我们来帮您办, 您将享受我们机构所提供的所有服务、扶持及配送。有我们的全程保 姆式托管市场扶持,孩子的钱让您不赚都难,长线产品,持续经营, 我们等待您的加盟!四、加盟政策单店加盟:加盟金 2.3 万元,经营 区域仅限县区范围内,经营管理权隶属总部买断加盟:县级市加盟, 加盟金视城市情况(经济、人口、学校数量)定,经营区域是县或县级 市,可发展二级加盟店(核定区域)并收取相关费用。 地级市以上加盟:加盟金视城市情况(经济、人口、学校数量) 定。经营区域是地级城市、省会城市或直辖市区。基本权限是自己经 营一家或数家店,并代为发展二级加盟店数家并收取相关费用 五、加盟程序 六、加盟店应统一的东西统一商标 统一店面 统一服饰 统一培训 统一设备 统一产品 统一模式 统一 统一标准 统一服务 七、提供的支持产品支持: 独家拥有核心技术,确保独家拥有“眼博士明目益视膏”及其更 新换代产品,你拥有产品宣传、使用、销售权。 技术支持: 扬州科技发展有限公司作为生物科技的领先企业,研发、生 产实力雄厚,眼博士的各项新项目,新业务,新技术会积极主动的向 加盟者推广。 营销支持: 1、每年的五一、六一、六六爱眼日、十一,寒暑假等不同时期, 均有专业营销人员策划成功的 营销方案; 2、每年数期“精英论坛会”,“经验”等多种形式的会议, 认识新朋友,获得新经验!帮助你快乐成长! 硬件支持:开业即送: 眼博士彩色展板 8 套 眼博士验光箱 1 眼博士视力表 50 份 眼博士近视力表 2 眼博士授权铜牌 1 眼博士工装、帽 4 套 眼博士保健图 20 张 眼博士培训手册 2 眼博士 vi 光盘 1 张 眼博士视力灯箱 2 眼博士指标棒 2 眼博士近视预防器(促销物资) 眼博士握笔器(促销物资) 另:公司备有丰富的活动物资让加盟商选择。 管理支持: 眼博士会将成功经营管理方法毫无保留的提供给加盟商,并结合 当地实际情况制定有效可行的策划方案。 培训支持: 对各地加盟店实行员工终身免费培训制,我们的一整套成熟的培 训机制将会使只有小学毕业的人都可以成功运作。 信息支持: 眼博士会将最新动态及各类相关市场信息及时的反馈给各地的 加盟商。 网络支持: 加盟者可以利用互联网迅速、便捷的特性和眼博士总部进行全方 位的信息交流。并使用网络对各地的加盟店进行开业报导、活动推广 等网络宣传。 服务支持: 眼博士具有完善的会员的服务回访制度及其服务要求,市场营销 工作、窗口服务人员、会员回访制度三者的关系是相对的又是绝 对统一的。三者将围绕会员形成一个服务链。 广告支持: 总部每年持续不断地在进行宣传,提升品牌的知名度 和美誉度,促使各加盟店业绩不断上升。 专家资源支持: 眼博士强大的国内著名眼健康专家库,完全可作为各地加盟店值 得依赖的专家资源。 区域支持: 眼博士实行严格的区域原则,确保各区县独家经营,实行“唯 一签约制”,先签先得。 八、加盟申请表


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