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看外国人如何在“自动贩卖机”上玩事件营销!

2020-06-17 14:53所属:糖果派对


  

  这几年,事件营销逐渐成为国内营销人常用的一种营销手法,前有韩束在南都的“张太”广告,后有神州专车的“Beat U”、300斯巴达勇士等。纵观这些事件营销,它基本上分为两类,要么砸钱,像vivo在上投“苍白体”、Uber一键呼叫直升机等;要么丢节操,像斯巴达300勇士,三里屯裸模扫码等。

  有没有一种既省钱、又讨喜的事件营销方式吗?在这点上,我们可能就需要多借鉴国外的经验了。今天小编就给大家推荐一款事件营销的利器——贩卖机。在国内,不少人认为它只能卖东西;可在国外人的眼中,它已经变成事件营销利器了。下面就简单盘点一下城会玩的歪果仁使用贩卖机进行的事件营销:

  免费送可乐不稀奇,拥抱后再送可就比较欢乐啦。2012年,为了庆祝公司125周年,可口可乐设置了这台Hug Me自动贩卖机,并于期末考试间安装在新加坡国立大学校园内,只要拥抱下机器就可以拥有一罐免费可乐。

  这个活动也在全球引起了巨大的反响,仅仅一天,Facebook、Twitter等网站就出现了数以万计的“报道”,不少网友强烈呼吁ATM机效仿。

  开学季营销还是老套的送矿泉水、搞抽怎能有话题?于是,可口可乐设计了一种新型瓶盖,需要两个人瓶对瓶合力拧才能打开。在开学季,这种新型瓶盖的可口可乐不仅可以巧妙解决现在年轻人胆怯社交的问题,缓解初次见面的尴尬,而且还能起到很好的宣传效果,使可口可乐可以从众多开学季营销的品牌中脱颖而出。

  每到圣诞节,各大品牌都会发力营销。可如何让自己的营销与众不同呢,可能不少品牌都在思考这个问题,而可口可乐的这个案例或许可以给你带来借鉴。圣诞节前夕,可口可乐策划了一场“share the good”(分享你的礼物)的活动。一台醒目的贩卖机竖立在广场上,屏幕上设置两个选项:一是得到一听免费的可乐,二是把这个惊喜分享出去。当有人选择二时,贩卖机的顶部便会缓缓打开,一个悬挂着礼盒的红气球将带着惊喜飞向远方。越来越多的人体会到分享的乐趣并选择把礼物分享出去,天空中挂满了载着礼物的红色气球。一时间,整个城市都沉浸在分享快乐、收到礼物的幸福之中。

  当大家都觉得机场航站楼的广告是高端而严肃的时候,可口可乐联合了捷蓝航空在繁忙的纽约车站设置了一台有机关的贩卖机,购买一瓶,机器会吐出两瓶,纳尼?原来可口可乐号召你把另一瓶分享给周围的人,而一旦分享成功,捷蓝航空也会顺势送给你一张往返机票。这不仅让当事吃一惊,更让周围的人羡慕不已。这样的好事怎么不会分享出去呢?

  为了摆脱纷繁复杂的购车程序,给消费者带来更轻松的购物体验,美国一家二手车电商Carvana设计出了一个概念巨型汽车贩卖机,它总共有5层,可容纳下20辆汽车。此汽车贩卖机最大的革新在于所有的资料填写、文件审核、费用缴纳均可再网上完成,前后用时20分钟左右,所有手续齐全后,准车主会拿到一枚超大代金币,只要将这枚代币投入汽车贩卖机,就可以马上开着爱车畅游天下啦。

  街头人流量大,在这儿营销利弊参半,好处自然就是人多,可不好的地方就是很难把人留住。如何把人留住呢?看看KitKat的案例吧。

  KitKat(奇巧)巧克力棒的广告语是have a break(休息一下)。为了让人们切实感受这句话的意义,KitKat在巴拉圭街头推出了一个带有互动装置的贩卖机,用户只要坐在贩卖机前面的椅子上一分钟,贩卖机就会吐出免费的KitKat巧克力棒,所以就出现了上述的场景。

  事件营销一个很重要的因素就是吸引并鼓励更多的人分享出去,可如何做呢?来看看instagram的案例。

  图片应用instagram在土耳其推出了定制款贩卖机,用户在贩卖机前拍完照使用滤镜效果并分享带有关键字#instacandy#的照片,贩卖机就会吐出滤镜所对应的糖果,如果你没有加滤镜,你拿到的包装盒里就没有糖果。当然很多顾客拿到各式各样的糖果后会再次拍照分享,乐在其中。这分享设计够心机吧,品牌自然是很乐意看到这种局面出现的。

  火车站又是一个人流量很大的地方,不过它类似街头,在此进行事件营销一定要有创意。这个我们看一下零度可乐的案例。2012年,零度可乐联合007系列电影《天幕杀机》在火车站搞了一场联合营销。

  消费者购买一瓶可乐并输入自己的姓名后,贩卖机显示屏弹出“像007一样,解除危机”的提示,号召你参与活动,如果你能在70秒内赶到6号月台的另一个自动贩卖机前,就可以得到一张《天幕杀机》特殊套票。当然,两台贩卖机间的程不会很顺利,零度可乐早已在上设置了重重障碍,牵着几条狗的妇女、散落一地的橙子、还有你的“好友”在叫你的名字……即使你历经到达了6号月台的贩卖机,还得再唱出007的电影主题曲才能拿到套票。当然,过程是困难,可结果却是喜悦。

  音乐节同样是个人流量极大的地方,在此举行事件营销同样有如何吸引并留住人的问题。这点上,我们可以看一下矿泉水品牌Borjom的案例。2014年6月,乌克兰的利沃夫举办了阿尔法爵士音乐。在此,矿泉水品牌Borjom恰到好处地打造了一台木质、呈侧立钢琴造型的贩卖机,每当人上前弹奏完一曲,贩卖机就会送出一瓶免费矿泉水,不得不为它的机智点赞!

  情人节又是一个品牌营销的集中时刻,餐饮、酒店、鲜花、蛋糕、珠宝、安全T……哪个不想在这天有所作为?那又如何用贩卖机做出特色呢?来看看可口可乐的创意:

  这是一台有“歧视性”的贩卖机,单身汪从它面前飘过它根本都不搭理你。只有couple经过它才会显形,而且不仅可以进行互动、播放专属可爱动画等,还会在播放完毕后送出2罐可口可乐。

  看完这些霸气外露的案例,你是不是会赞叹贩卖机牛掰,同时也肯定在想我们应该如何借鉴?趁贩卖机还没被玩坏之前,制造一次好玩的营销事件!

  其实,这两年,贩卖机市场在国内已经有了长足的发展,比如中国唯一联网智能自动销货机友宝。截止目前,友宝在87个一二线城市实现了全面覆盖;而且更重要的是,友宝智能终端可以进行技术定制,不仅有地铁、办公室里的品牌广告贩卖机,像如上的国外智能贩卖机友宝已经全部可以实现了。

  还没结束!小编总结的歪果仁事件营销案例大多是单一机器的飞机稿,但友宝作为国内覆盖率最高的自动贩卖机,可以依照活动的场景规模化定制,扩大事件的营销范围,比歪果仁玩得更凶猛! 所以在事件营销方面,国内的贩卖机营销案例或许会在今年迎来一个爆发期。

  以上摘自索寂魁国际营销研究院,更多精彩内容就在微信号【zqmj1413】经营之神一索寂魁返回搜狐,查看更多


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