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市场分析
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论述一下项目市场分析的内容有哪些?

2020-08-03 00:56所属:糖果派对


  

  ②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行;

  ③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中,市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模,及时调整产业结构;有助于调整产品结构,提高竞争能力;有助于在运输和生产成本最小的原则下,合理布置工业企业。

  项目市场分析是为拟建项目规划决策的需要而对特定市场的过去和现状以及未来发展趋势进行的分析。在投资项目的规划决策阶段,首先必须分析项目的必要性,即分析项目是否为国民经济发展所需要。对生产性投资项目,要分析其项目的产品是否为社会所需要或为市场所需要。项目的市场分析,包括市场调查和市场预测两个方面,即根据项目的性质,运用市场调查手段分析其特定市场的过去和现状,运用市场预测技术分析其特定市场的未来发展趋势。

  分析的基本内容,一是生产者的商品供给,二是生产或非生产消费者对商品的需求,三是与供求状况息息相关的价格。项目的市场分析为特定项目的规划决策服务,具有特定市场分析和长期市场分析的特点,在选择市场调查手段和市场预测技术时,必须与这些特点相适应。

  市场分析的主要任务是:分析预测全社会对项目产品的需求量;分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况;初步确定生产规模;初步测算项目的经济效益。

  企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上,只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后,才能减少失误,提高决策的科学性和正确性,从而将经营风险降到最低限度。

  企业在实施营销战略计划的过程中,可以根据市场分析取得的最新信息资料,检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改,如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况,从而营销战略计划的顺利实施。

  市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题,比如说通过市场分析,企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定,例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整,以适应顾客在节日期间的消费行为;或是公司是否应该增加营业推广所发放的品,以加强促销工作的力度

  2013-12-14展开全部:①市场需求预测分2113析。包括现5261在市场需求量估计和预测未4102来市场容量及产品1653竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法;②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行;③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中,市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模,及时调整产业结构;有助于调整产品结构,提高竞争能力;有助于在运输和生产成本最小的原则下,合理布置工业企业。

  1、询问法:询问法是指通过口头或询问表询问方式向被调查者了解市场信息资料的方法。按不同的分类标志,询问法可分为不同的类型。包括按照询问的内容不同,分为事实询问、意见询问和解释询问。以及根据调查者与被调查者接触的方式不同,可分为面谈调查、邮寄调查、电话和电脑网络调查以及留置调查。

  2、观察法:观察法是调查者对被调查者的行为进行观察、记录、录音、等来搜集市场信息资料的方法。可分为按观察结果的标准化程度分为控制观察和非控制观察、按照调查者是否置身于观察活动分为参与观察和非参与观察、按照观察的方式分为动作观察、流量观察、店铺观察、家庭观察、痕迹观察等。

  3.实验法:实验法是指在市场调查中,通过实验对比来取得市场信息资料的调查方法。有事前事后对比实验、控制组与实验组的对比实验、有控制组的事前事后对比实验等方法。

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  需要对产品的优势、市场、消费者心理等方面进行分析,这样企业在进行市场的时候,能够更好的把握住机遇,这对企业的长远发展来说也常有利的。下面我们来了解一下具体内容吧!

  营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。

  这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买是营销活动中重要的环节。智驰科技开发的防恶意点击软件得到的好评,那就是因为我们的产品与竞争对手的产品有着更高的优势,客户经过比较从而做出正确的选择。我们的大部分客户来源还是老用户的介绍,这就促使我们的产品得到了更好的推广。

  进行市场分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到更低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。

  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。


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