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市场分析
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什么是市场定位?

2020-12-18 01:18所属:糖果派对


  

  中国农业出版社(副牌:农村读物出版社)成立于1958年,是中国农业领域唯一的一家中央级大型综合性出版社。为社会奉献的图书品种累计达2万多种,总印数4亿多册。

  选择目标市场dao的有内效容方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品,以“列”代表细分市场。例如,某大型工程机械制造厂,发现汽车制造业有利可图,它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析:

  图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场,企业根据自身能力,确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

  市场2113定位是指为使产品在目5261标消费者心目中相4102对于竞争产品而1653言占据清内晰、特别和理想的而进容行的安排。因此,营销人员设计的必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

  市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的。 市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度。

  为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念。

  市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位33e78988e69d4置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,强有力地塑造出此企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。

  1、行业定位:是企业选择在哪个行业进行竞争,企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位。铁公司将自己定位在铁运输行业还是交通运输行业对于企业具有举足轻重的作用,定位在铁运输业的铁公司将竞争对手界定为类似的铁公司,企业定位的产品定位会围绕着铁行业的竞争对手进行设计;如果铁公司将自己定位在交通运输业,企业的竞争对手除了类似的铁公司外,还会拓展到和铁直接竞争客源的飞机运输和公运输,随之的企业定位和产品定位也会和定位在铁运输行业的公司有很大的不同。

  2、企业定位:是企业对自己在行业中的角色进行定位,决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是者,不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略。

  3、产品定位:根据产品所处的细分市场不同,选择竞争对手,通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势,对产品进行定位。

  对于定位层次有两点需要说明:首先,行业定位、企业定位和产品定位是密切相关的;其次,品牌既可在企业层次也可在产品层次上创立。

  一旦确定了定位层次,就有必要识别所选细分市场中的重要属性。不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的,比如乘客选用航空公司时把“安全”排为最重要的特征,但是目前几乎所有的航空公司都有类似的安全标准,以致乘客们对航空公司的选择基础实际是在其它特征上,如舒适、方便的起飞时间以及食物和饮料的标准。因此,需要研究清楚在决定不同细分市场的乘客选择服务时所关注的突出属性,这将形成定位的基础。

  当识别出产品的突出属性后,下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图,并为这些属性寻找各机构在定位图中的。定位图一般选择二维和四维定位图,也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图,并标示出不同的机构在二维或四维图中的。

  定位图可以用来识别市场上潜在的空缺,包括存在需要而又几乎没有竞争的地方。应该注意的是:定位图上存在空白区域并不能就此推断出有活力的定位。

  1、加强与竞争对手相对应的现有定位。这是一种避免直接竞争的方法,通常这种方法适用于行业的者。当年蒙牛在创业初期提出的口号“创第二品牌”采用的就是这种定位方法。

  2、选择尚未占据的市场。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺,然后占据这个市场空缺。王老吉在产品再定位时就采取了这种定位方法的,王老吉通过开创了“预防上火饮料”这种新产品品类,占据了市场空缺并取得了巨大的成功。

  (2)定位是否可信。定位必须要考虑企业的资源和能力是否支持此定位,无法实现的定位会产生消费者的对企业的不信任,会给企业带来非常大的。

  (3)定位能否带来竞争优势。定位必须能将企业和竞争者区别开来,并能够给企业带来差异化的竞争优势,以下是通过定位所带来的差异化竞争优势:

  企业进行了定位选择后,需要把这种定位准确的表述出来,这种表述既要使企业的产品、品牌与竞争品相区别,又要将企业的品牌与消费者的身份、生活相联系。王老吉的广告语很好的将其定位表述了出来,“怕上火,喝王老吉”的广告语传达出了王老吉的产品特征是预防上火的饮料,同时由于当时市场还没有同类的产品,显示出了其新产品品类的竞争优势。

  企业在准确表述出定位后,需要通过一系列营销组合来成功的实施定位。定位意味着战略方向的确定,而营销组合是沿着定位的方向进行所有战术营销活动,营销组合的所有元素都可以用来影响顾客的感觉以及与此相关的产品或企业的定位。

  市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理e69da5e6ba57a686964616f131想的而进行的安排。因此,营销人员设计的必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

  这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争,而将自己的产品定位于另一市场的区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟,并在消费者心中树立起一定形象。

  这种策略是企业根据自身的实力,为占据较佳的市场,不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,从而使自己的产品进入与对手相同的市场。这种策略可能引发激烈的市场竞争,具有较大的风险。

  这种策略是企业对销少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后,如果由于顾客的需求偏好发生转移,市场对此企业产品的需求减少,或者由于新的竞争者进入市场,选择与此企业相近的市场,这时,企业就需要对其产品进行重新定位。

  2、通过合理、严密的市场细分,企业可以对各细分市场中的消费需求和市场竞争状况加以对比,既可以根据对比结果了解和掌握各细分市场中服务对象的需求满意度,还可以看出自身所具有的优势和劣势,这有利于企业采取正确的营销策略。

  3、开拓新市场,越来越多的企业家感到一种产品在市场上几十年不变仍然能保持垄断地位的日子已经一去不复返了。

  1、市场定位也被称为产品定位或竞争性定位,是根据竞争者现有产品在细分市e68a84e8a2ad5场上所处的地位和客户对产品某些属性的重视程度。

  塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标客户,使该产品在细分市场上占据强有力的竞争。可以说,市场定位是塑造一种产品在细分市场的。

  2、市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度。

  3、市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使此企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的。

  1、产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.

  2、服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.

  4、形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.

  区域定位是指企业在进行营销策略时,应当为产品确立要进入的市场区域,即确定该产品是进入国际市场、全国市场,还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场,才会使企业的营销计划获取成功。

  每个社会都包含有许多社会阶层,不同的阶层有不同的消费特点和消费需求,企业的产品究竟面向什么阶层,是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

  根据不同的标准,可以对社会上的人进行不同的阶层划分,如按知识分,就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位,就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点,从营销的各个层面上满足他们的需求。

  职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户,将文具销售给学生,这常明显的,而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

  在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛,及时发现竞争者的视觉盲点,这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

  个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时,选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标,针对他们的爱好实施营销策略,可以取得最佳的营销效果。

  在制定营销策略时,企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人,有自己不同的需求特点,只有充分考虑到这些特点,满足不同消费者要求,才能够赢得消费者。如对于婴儿用品,营销策略应针对母亲而制定,因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。


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